3亿活跃用户，14大海外站点，跨境电商的风口，真的来了

7月在杭州老高电商俱乐部十周年峰会上，亚马逊全球开店、亚太区市场及战略拓展高级总监庹晓骅出席，为在座的1000多位企业家会员们分享当前做跨境电商的机遇与挑战。

01 全球电商市场蕴藏很大的增长红利

庹晓骅指出，全球零售电商在过去几年保持高速发展，销售额年平均增幅达到20%，是全球传统零售销售增速的4倍。同时，跨境电商在全球电商销售额中的占比也在逐年递增，达到近20%，增长空间非常大。

美国是全球第二大电商市场，虽然只有三亿多人口，但消费能力依然非常强，电商市场具有很大的增长潜力。2018年，美国的电商零售额是5000多亿美元，增长率达到14.4%，且占整体零售额近10%的比重。这一波增长红利，对在座的电商老板而言相当诱人。

而在欧洲国家，意大利电商零售额增长率位居西欧首位，英国电商市场整体遥遥领先，有上千亿美元的市场规模。随着电商渗透率的持续增长，又会在这基础上有一波增长红利的出现，这些都是中国企业出海的机会。

放眼日本，2018年的电商零售额有1000亿美元的市场规模，仅占整体零售额的8.5%，仍然具有非常大的增长空间。细分品类来看，日本消费者在IT和移动产品的网购频率超过了全球，还是值得尝试的。

02 未来中国品牌的机会

受疫情的影响，消费者的购物方式逐渐从线下向线上转移。与此同时，全球电商逆势增长。2020年一季度，通过海关跨境电商管理平台进出口总值同比增长34.7%。近日，中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在一场电商直播的发言称，展望未来10年，跨境电商贸易在全球货物贸易量中的占比还将持续上涨，甚至接近三分之一。

下一代贸易链正在成型，跨境电商逐渐成为主流贸易模式之一。庹晓骅直言，在传统外贸交易链中，存在制造商、出口商、进口商、批发商、零售商这多个环节，工厂在传统外贸的大背景下，很难不知道他的产品销售给了哪一位消费者。而跨境电商的出现，实现了端到端贸易，帮助中国企业在全球贸易链中从下游转向上游。让企业能够掌握品牌、掌握价格，也能够拥有自己忠实的消费者。

03 疫情改变海外消费习惯

疫情期间，许多企业要求员工居家办公，导致一些相关产品的需求，例如办公用品、家居以及电子产品，都有非常大的增长。在家除了工作之外，人们有更多时间逗逗狗，撸撸猫，所以宠物用品的增长也非常快。总体来看，疫情让大家有了空闲，导致居家工作以及居家生活娱乐方面的品类出现了很大的增长。

此外还有一些有趣的现象。疫情期间，美甲用品、睫毛打理这些健康美容品类的产品销量出现了明显增长。即使在家里面也不忘把自己弄得美美的。

疫情给欧美国家消费者的消费习惯带来了许多改变，这些变化会持续下去。根据YOTPO报告，疫情后，43.2%的欧美受访者表示会更多地进行线上购物。

04 亚马逊的优势

亚马逊第三方卖家电商业务正在蓬勃发展。据亚马逊致股东信显示，2018年亚马逊第三方卖家销售占全球总销售的百分比已达到58%。庹晓骅所在的中国团队叫作亚马逊全球开店，主要任务就是帮助中国的卖家，不论是制造商、贸易商还是品牌商，通过亚马逊的全球站点，把产品销售给海外的消费者。截至目前，亚马逊一共有14大海外站点开放给中国卖家。

亚马逊有两个核心优势。一个是显著的流量优势，亚马逊的线上商城遍布全球高消费能力国家和地区，拥有3亿的活跃用户，其中有1.5亿+是付费Prime会员用户。除了个人用户之外，亚马逊还有数百万的企业及机构买家，中国卖家都可以通过亚马逊把商品出售给这些海外客户。

第二个优势是亚马逊运营中心的仓储物流体系。亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon），简单来说就是亚马逊官方的物流配送服务。有这个服务，会让出口跨境电商的道路变得非常容易，而中国卖家在跨境物流、仓储以及客户服务过程中的繁琐事情，可以交给FBA处理。

未来，亚马逊会持续投入帮助卖家更好地发展和管理国际业务。欢迎各位中国卖家抓住机遇，迎接挑战，拓展全球业务。